EMC, leader nelle soluzioni e tecnologie dell’ infrastruttura informativa, ha annunciato l’avvenuta implementazione di 27 Solution Centre in EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa), aperti negli ultimi 3 anni con l’obiettivo di potenziare il programma Velocity² Partner di EMC.

Nel solo 2009 EMC ha lanciato 5 Solution Centre, tra cui gli Emirates Computer in UAE, Croc a Mosca, Unisystems SA ad Atene e Fritz & Macziol Software e il secondo MTI Technology Solution Centre di Francoforte.

Ognuno di questi centri offre una completa integrazione di hardware, software e servizi, fornendo un ambiente unico che può creare, replicare e d illustrare virtualmente qualsiasi scenario IT prima che venga acquistato. Il programma ha anche visto il lancio del secondo centro inglese in partnership con MTI Technology, completato nel novembre del 2008, che prosegue il successo del primo centro inaugurato l’anno precedente con Computacenter come partner.

“I nostri partner hanno investito molto nella  costruzione  di questi Solution Centre, ed i vantaggi che hanno ottenuto sono valsi ogni fatica. Per cominciare, i partner che hanno partecipato ai workshop avevano conseguito una crescita media del 70%,” ha dichiarato Peter Yarwood, EMEA Partners & Distribution Sales Director at EMC. “Esistono svariate ragioni per cui i Solution Centre hanno tanto successo: la principale risiede nel fatto che sono logisticamente comodi e che offrono quindi ai clienti l’opportunità di vedere la tecnologia all’opera”.

PROACT in Finlandia e Matrix in Israele sono due esempi del successo ottenuto dal Programma dei Solution Centre. PROACT non ha perso nemmeno un singolo contratto grazie al Solution Centre, attivo da Marzo 2008; mentre il centro Matrix, inaugurato a giugno dello stesso anno, ha visto chiudere 18 contratti clienti e conta già più di 450 clienti visitatori.

Tra gli altri Solution Centre aperti in EMEA si possono citare IPM in Spagna, Bull, Eudasys e Systemic in Francia, S&T in Slovenia e Slovacchia, Fujitsu Technology in Germania, Dimension Data in Belgio e Sudafrica, ATEA in Norvegia, BCX in Sudafrica, Matco in Arabia Saudita e Computacenter in Germania.

EMA ha, inoltre, lanciato l’iGateway (www.igateway.info), la fondazione per le campagne dei partner ed un ampio programma marketing dedicato ai partner dei Solution Centre per massimizzare la propria lead generation. Attraverso il portale iGateway, EMC offre ai partner una mappa interattiva dei Solution Centre e linka ad altri siti di partner con campagne, strumenti di abilitazione e garanzie di vendita. Permette anche ai partner di avere un proprio sito web dedicato con informazioni dettagliate sui Solution Centre e sulle soluzioni fornite attraverso gli essi, un valido e sempre crescente insieme di risorse che unisce l’intelligenza di aziende partner quali VMware, Cisco, Emulex ed EMC.

Frederik Maris, Head of EMEA Channels and Mid-Market/Commercial, EMC dichiara: “Siamo davvero orgogliosi di tutti questi Solution Centre, poiché testimoniano il nostro costante impegno nell’offrire il massimo supporto per i nostri partner in modo da incrementare  margini e profittabilità. Contiamo di lanciare altri 10 Solution Centre nel 2010 lavorando sempre a stretta collaborazione con i nostri partner ”.